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La vente additionnelle : augmenter le panier moyen

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

  • Accroitre son volume de vente
  • Se perfectionner dans la vente additionnelle et de substitution
  • Maintenir la confiance du client par la qualité et la fidélisation

RÉSULTATS ATTENDUS

Etre en mesure de réaliser une augmentation significative du panier moyen

CONTENUS

  • Vente additionnelle : principes et enjeux
  • Vendre plus et mieux : méthodes et outils
  • De la première vente aux suivantes : organiser l’escalade
  • Argumentation de la proposition complémentaire

Contenus à articuler avec ceux du stage « techniques de vente au service de la création de nouveaux golfeurs » afin de permettre aux stagiaires qui le souhaitent de participer à deux journées consécutives et complémentaires consacrées à la vente